喜讯 | 五获桂冠！港中大（深圳）经管学子喜获2022汇丰商赛中国区南区冠军

日前，由香港中文大学（深圳）经管学院学生陈瑞华、吴宇、赵晨曦、吕张诗宜组成的战队，在2022年汇丰商业案例大赛中国区南区赛事中摘得桂冠。本次大赛汇集了南方地区17支优秀的高校队伍，其中包括上海纽约大学、复旦大学、同济大学、中山大学、南京大学等， 香港中文大学（深圳）经管学子经过激烈竞争成功脱颖而出，获得冠军。 这是自2017年以来，经管学院第五次荣获该赛事的冠军。

本次参赛队伍由来自国际商务专业、思廷书院的陈瑞华，市场营销专业、祥波书院的吴宇，会计学专业、逸夫书院的赵晨曦，以及经济学专业、思廷书院的吕张诗宜组成。经管学院助理院长（学生事务）苏丽文（Stella So）教授担任指导老师。

汇丰商业案例大赛始于2008年，作为一个公益性赛事，始终秉承着专业性、权威性和高规格的特色，致力于培养综合能力出众的商业人才，是亚太地区颇具影响力的本科生商业案例赛事。

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冠军队伍采访

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Q：请问汇丰商赛的赛制和流程大概是什么样的？

陈瑞华：汇丰商业案例大赛中国区赛事分设南北两个赛区。首先，在地区赛中，角逐出前四强队伍。紧接着，来自南北赛区的四强队伍将在中国区决赛中同台竞技，冠、亚军将代表中国区参与汇丰商业案例大赛亚太赛区决赛。

今年的地区赛受疫情影响，以线上的形式展开。参赛队伍需要在四天半的时间内完成商业案例的分析、手写方案PPT的制作、方案演示视频的录制与上传。方案成功提交后，评委将通过视频链接，观看商业案例分析方案及演示视频，并进行初步评分。两天后，地区赛队伍上线签到，在线上实时回答评委提问。最后，评委将进行评分，为小组提供在线反馈，并公布最终晋级结果。

在中国区决赛环节，参赛队伍将会在比赛当天拿到未经公开发表过的商业案例，在规定时间内独立进行案例分析及解决方案的制作，最终将面向评委进行方案PPT展示并答辩。

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Q：比赛有没有什么亮点可以分享？

吕张诗宜：第一个是主办方在赛前给参赛队员举办的赛事介绍与经验分享会。在分享会中，我们有幸得到在往届汇丰商赛中表现优异的同学的经验分享。从他们的介绍中，我们细致、全面地学习到了比赛的思路与技巧。

第二个是本次大赛要求手绘PPT，给我们的页面展示与时间安排增加了难度，但这既是一种挑战，也是一种机会，促使我们理清思路、强调重点，利用有限的展示空间与材料进行PPT设计与绘制。

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Q：准备比赛时成员间大概是怎样分工合作的？

赵晨曦：在团队分工上，因为我们团队成员都来自不同专业，在赛前的mock（模拟）中就可以看出大家各有专长，展示（presentation）的大致分工也就确定了：瑞华和诗宜负责梳理全局和逻辑链，吴宇负责阐释策略，晨曦负责财务方面的分析和预测。

当然，前期寻找问题、整理逻辑和头脑风暴（brainstorm）等等都是我们合作讨论的成果。在30多页的案例中，为腾讯音乐这样经营成果优秀的大公司找出问题并提出有建设性的策略，着实不是容易的事。大家往往有不同的关注点、视角和意见，也正是在不同观点的碰撞之中，我们对问题有了更全面的认识和更深入的思考，在不断达成共识的过程中，不断完善逻辑和策略。

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Q：比赛过程中有没有遇到一些问题？是怎么克服的呢？

吴宇：首先，由于疫情关系，大家都是线上交流，造成了我们交流不便的困难。但是，大家对这次的比赛都充满着激情，我们一直在微信上保持着积极的沟通，通过频繁的小组交流分配任务，解决彼此的疑惑。

其次，因为case（案例）很长，信息很多。大家的思维也很活跃，我们大家对于case的理解也是不同的。因此，在讨论和总结case这方面我们也花费了很多时间来达成一致。在这方面，我们互相理解。用理性的思维分析各个方案的可行性，针对每个方案大家都给出优缺点，从而选出最优的方案。

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Q：有没有什么经验或者制胜秘诀可以分享？

吕张诗宜：首先是组员之间充分的交流与理解。我们通过赛前准备的交流，对彼此的专长、喜好与特点有了一定程度的了解。这些互相之间的了解培养了我们的默契，促使我们在比赛时可以各展所长，融洽合作。

其次是对讨论效率的把控。线上长时间的讨论对小组合作是一个不小的挑战。为保证讨论的效率与质量，我们在四天半的准备时间里安排了多场2小时左右的讨论会议，给每个人的思考与休息留出充足的时间。同时，在讨论方案制定时，我们曾遇到思路不顺的困难。我们采取暂停讨论，独立思考后再推进讨论的方法，避免了在讨论中无效的拖延。

最后是针对疫情之下的线上比赛，要对PPT的准备以及视频录制留出充裕的时间。手绘PPT、线上录制、异地合作等诸多因素为参赛材料的准备添加了许多不确定性。所以为了确保比赛的顺利进行，参赛同学应当为各项准备工作预留充裕时间。

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获奖感言

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这次比赛能获得南区冠军的好成绩，离不开三个关键：良师、益友、自我提升。

首先，非常感谢Stella教授百忙之中为我们进行赛前的培训并给予我们莫大的鼓励。在我们第一次分析并展示方案时，一针见血地指出问题并提供细致的分析与建议，使我们更加熟悉案例分析的逻辑与框架。比赛的成功亦离不开团队中优秀的伙伴们的相互配合。我们分工明确，各尽其能，在一次又一次的讨论和修改中，我们反复分析案例、打磨和改进方案，互相提出改进意见，共同推进。通过这次比赛，我也有所进步和提升，更深入地了解和思考在线音乐产业的可持续发展以及公司所应承担的社会责任，也提升了分析案例、解决问题的能力。

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非常开心这次能获得南区冠军。这次的好成绩不仅凝聚了我们日日夜夜的奋斗与努力，也离不开Stella教授和老师们的支持与帮助。希望在下一次的比赛中我们依旧能取得好成绩。

在这次的比赛中，我的逻辑思维得到了训练，商赛分析问题的能力得到了提升。我们在老师的帮助下，一次次地将方案调整修改。为了让所有人都满意，我们搜寻了大量的资料，学习了相关的知识，提出了许许多多的想法与方案。这次比赛最令人难忘的就是手绘PPT。我们将每个方案要点和例图都准确地表达在了几张纸上，队员的创造力和想象力令人惊叹。

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这次比赛有很多方面让我印象深刻。比赛前Stella教授提供的指导非常细致，而且有不少独到的经验。比赛中虽然不再允许提供指导，但老师还是会在线上关注我们的进展，给予鼓励，表达对我们的信心。每天长达四五个小时的在线讨论中，队友丰富的商赛经验、缜密的逻辑、非凡的创造力，都非常让我惊叹；自己的意见得到他人的认可时，也是由衷得高兴。

截止日期前一天，我们担心时间来不及，决定当晚开始录视频。从午夜十二点一直忙到凌晨一点之后。大家都很累，有时难免忘词重来，但大家相互鼓励，一起坚持，让我感受到很强的团队凝聚力。在线Q&A环节我们团队回答问题的积极和流畅也让我感到十分自豪。非常幸运能被选中参加这一次比赛，让我对商业案例分析的整体框架和逻辑有了更深的了解。感谢老师们的悉心指导和队友们的共同付出！

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赛前训练的磨合、思维碰撞的讨论、集体熬夜录制的演讲展示以及Q&A的临场发挥，都是此次比赛给我留下的难忘记忆。

感谢Stella教授为我们提供的赛前指导，让我们在注重方案的创新性与可行性的同时关注前期的分析与逻辑链梳理。Stella教授在比赛各阶段给予我们的鼓励也让我们增加了许多信心。队友们全程的默契合作也使我们能够充分利用已有的训练提升团队能力，并且较为从容、顺利地克服不同的挑战。感谢每一位小伙伴的热情和付出，让我深切地体会到团队合作的温暖与成就感。大家在接下来的比赛中继续加油！

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指导教授点评

恭喜我们的同学取得冠军的好成绩！参赛的四位女生来自不同的专业，汇集了供应链、会计、市场营销以及应用经济学这几个专业背景。在团队中，他们都有自己擅长的专业知识，在分析案例(Case Analysis)上能够融汇不同的专业角度。这也是我们在校选中所综合考虑的因素，希望我们的参赛队伍能在专业背景上有所平衡，发挥各自所长。

学院对团队进行了赛前的案例练习和培训，他们根据我提出的建议和反馈进行改进，我能看到他们在比赛过程中的进步。

整支队伍做足了准备工作，在腾讯音乐这个案例中，不仅能够用所学知识去了解分析该公司面临的挑战和机遇，更能够想出有创意的策略。在实时问答（Q&A）环节，他们表现自信大方，在问题回答上非常专业。这都与他们的辛苦付出与团队合作分不开，再一次为他们所取得的好成绩感到开心！

商赛主要是训练两方面的技能：分析(Analysis Skill)以及演讲(Presentation Skill)。同学有兴趣想要参加比赛的话，首先是需要愿意投入时间去准备和学习；其次是能够很好地进行团队合作。商赛其实就是给同学们提供一个感受真实商业环境的机会，让同学能够将所学知识运用到实践当中。如果你想提升分析能力，提高自信心，体验商赛就是一次很好的锻炼机会。